قیف فروش، نمایی بصری از مراحل فرآیند فروش شما و مسیر طی شده توسط مشتری از آگاهی تا خرید ارائه میدهد. این قیف به شکل یک هرم وارونه است که نشان میدهد با افزایش تعداد سرنخها در ابتدای قیف، به تدریج از تعداد آنها کاسته میشود تا در نهایت، فقط درصد کمی از آنها به مشتری تبدیل شده و به انتهای قیف میرسند.
در این مقاله، به بررسی چیستی قیف فروش، مزایای آن و همچنین پنج مرحله رایج که در اکثر استراتژیهای قیف فروش کسبوکارهای کوچک قابل اجرا است، میپردازیم.